Maandblad Voor Accountancy en Bedrijfseconomie 83(9): 286-292, doi: 10.5117/mab.83.21878
De cognitieve functie van contracteren: naar een beter begrip van partners
Frans A. J. Van Den Bosch,
P. W. L. Vlaar,
Henk Volberda
Corresponding author:
Frans A. J. Van Den Bosch © Frans A. J. Van Den Bosch, P. W. L. Vlaar, Henk Volberda. This is an open access article distributed under the terms of the Creative Commons Attribution License (CC BY-NC-ND 4.0), which permits to copy and distribute the article for non-commercial purposes, provided that the article is not altered or modified and the original author and source are credited.
Citation:
Van Den Bosch FAJ, Vlaar PWL, Volberda H (2009) De cognitieve functie van contracteren: naar een beter begrip van partners. Maandblad Voor Accountancy en Bedrijfseconomie 83(9): 286-292. https://doi.org/10.5117/mab.83.21878 | |
Abstract Onderzoek naar contractgebruik in interorganisatorische relaties, zoals allianties, joint ventures en outsourcing initiatieven, richt zich tot op heden voornamelijk op motivatie- en coördinatievraagstukken. In dit artikel stellen wij dat de onderhandelingsen contracteringsprocessen ook functioneren als middel om bewustwording en begrip te creëren. Door formele onderhandelingen te voeren, contracten te schrijven en discussies aan te gaan, scheppen contractpartijen bijvoorbeeld meer duidelijkheid over de mogelijkheden en beperkingen van een relatie, de middelen waarover beide partijen beschikken en hun intenties en belangen. Deze cognitieve functie van onderhandelings- en contracteringsprocessen heeft verschillende positieve effecten op de prestaties van samenwerkingsverbanden, waaronder: (i) betere expliciete beheersing en coördinatie; (ii) sterkere impliciete beheersing en coördinatie; (iii) beperking van onbegrip en misinterpretatie; en (iv) betere mogelijkheden voor het identifi ceren van kansen om samen waarde te creëren.